L'azienda cliente

Inserisci quello che sai. Anche solo il nome basta — l'agente farà il resto.

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Sito web, LinkedIn, Instagram, articoli di stampa — tutto quello che hai trovato.

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Gli interlocutori

Chi parteciperà alla call? Anche ipotesi o ruoli approssimativi vanno benissimo.

Interlocutore principale

Nome

Ruolo

Note su questa persona

Data e contesto. L'obiettivo di una discovery è sempre capire il cliente e prenotare la seconda call.

Data call

Tipo di call

Note aggiuntive (opzionale)

Analizzo il cliente e costruisco il brief…

Buyer's matrix, script di discovery, posizionamento strategico